03縣城的消費市場邏輯

不僅僅傳統行業，在縣城鄉村的土壤無法生長，連小劉這樣新穎的商業模式，也無法生存。

縣城鄉村的消費市場為什么如此萎靡？

我在思考，應該是是消費人口的缺失，導致購買力低下引起的。

年輕人是消費的主力軍，但村里的上大學的年輕人，留在省會城市工作。沒上學的年輕人，去沿海城市打工。

縣城，好就好在消費水平低，壞就壞在，只有消費水平低。

縣城缺乏機會，沒有熱錢，人情社會嚴重，缺乏工作崗位。寥寥的年輕人選擇不多，不是擠破頭考公務員，就是考教師資格證。

只有公務員和教師，才是體面的工作。

而就算是體面的工作，依然不會是高薪。這注定了縣城的日常用品消費總需求固定，利潤低。

消費升級的產品，根本沒有對應消費人群。

當一線城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地開花的時候，縣城賣得最好的茶飲還是古茗，杯均10RMB。

羅胖在演講里提到古茗成功的秘訣，縣城和鎮上晚上的燈光一般不夠亮，你只要做一個很簡單的事：就是把奶茶店門頭的燈調得更亮，最好是能成為那條街上的路燈。

這樣就能引起消費者的注意。

其實不然，客單價貼合縣城的消費水準，才是奶茶店存活的不二法則。

否則，40塊一杯的精品咖啡店開在縣城，就算是用上氙氣大燈照亮，依然沒有市場。

我以為我找到了縣城消費萎靡的元兇：購買力低下。

但后來的認知告訴我，我被重重地打臉了。

04

在縣城，很多人都用力活著，但很少人用腦活著

雖然這么形容很刻薄，但看到人們花錢做出各種看似“無腦”的事情，真的很痛心。

在縣城，似乎只有坑蒙拐騙，才能賺到錢。

和初中同學的飯桌上，聽聞當年隔壁班的小美，做床墊生意，如今成為了縣城排得上號的富婆。

聯想到堂哥口中說的，縣城里燈具生意，稍貴的品牌燈具賣不出去，只好賣便宜的雜牌燈具。

賣床墊能如此掙錢？我有些質疑真實性。

后來我知道，原來小美賣的，是玉石床墊，要價3萬元到5萬元不等，買的人絡繹不絕。

沒錯，就是你第一時間想到的坑老年人的保健品床墊。

以送雞蛋或大米的小恩惠，召集老年人開會、聽課，宣傳洗腦玉石床墊包治百病的功效，免費體驗試睡。

每天大清早都有老人排隊，等著免費“試睡”。不愿意排隊的，或者覺得確實有功效的，就把養老錢掏出來買回家。

縣城每一個賺錢的暴利生意背后，都是靠收割窮人的血汗錢而來的。

第二個血汗錢收割機，就是低價旅游。99元西湖兩日游，399元香港三日游，699元三亞雙飛豪華游。

這樣大城市玩剩下的低價旅游騙局，在地方被受歡迎。結果可想而知，各種被套路買高價乳膠枕，玉石，名貴中藥材等等案例遍地開花。

第三個血汗錢收割機，是民間借貸。p2p以及各種高息攬儲的項目，你盯著別人的利息，別人看重的卻是你的本金。

我爸告訴我，小時候帶我練球的乒乓球教練，因為禁不住年化40%利息誘惑，民間借貸借出去200萬遭遇爆雷，拋妻棄子，已經跑路了。

我很震驚，也很忿恨。

起早貪黑開球館，拋去場地和雇教練的成本，凈利潤也不過年化20%，連騰訊這樣的互聯網獨角獸的財報，凈利潤也達不到年化30%。

憑什么你會相信，你的全部養老錢可以躺賺年化40%的利潤。

05跳出這個財富鏈底層的四點勸誡

這個社會里，信息和財富的擴散，像是沖泡一杯蜜水，蜜總是從杯口慢慢滲透到杯底。

因為認知和信息的差距，導致縣城和鄉村，就是社會這杯蜜水的杯底。

在城市被淘汰的保健品騙局，入侵著這里的老年人。在大城市賣不動的假貨，擺滿了這里的貨架。

這里的人們賺的不多，還最容易被騙。能不能跳出杯底，我有一些勸誡：

▌第一，保證全家人都能有健康的生活方式。

別說剛過溫飽線的家庭，在疾病面前，連中產家庭也顯得不堪一擊。

ICU的床位費是1萬一個晚上，特效藥的報銷比例接近于零。別聽信“酒是糧食精，越喝越年輕”的鬼話。酒精和隔夜菜里的亞硝酸鹽一樣，都是一類致癌物。

▌第二，不要創業不要開店。

不要投入50萬裝修，開當地最大的網咖，因為等待著你的，是遙遙無期的回本之路。

不要開加工廠，一次工傷事故可能會吃掉你一年的利潤。

不要試圖開衣食住行以外的店，你的一己之力，無法違背市場規律。

小劉和堂哥，都是縣城鄉村創業的縮影。

作為一個沒背景沒資源的普通人，盡量找一份依靠技術和資源賺錢的工作，如果非要創業，請選擇輕資產創業模式，不要梭哈。

▌第三，不要投資，不要炒股。

股票，是資本操縱下的負和游戲，窮人根本沒有資格上牌桌。

徐翔案被曝光出的交易內幕，以及今年1月4號，央行降準消息發布前，券商入場拉升大盤等事件，都在說明一個真相：

我們生活在一個信息極不對等的世界里，那些先知先覺的人的背后，是一把把明晃晃的鐮刀，等待收割散戶。

而投資，同樣是一件高門檻高風險的事情。

如果你遇到了一筆很容易的投資機會，它一定是個陷阱，包括但不限于p2p，民間借貸，分紅型保險，原油螺紋鋼等期貨。

▌第四，為了孩子和自己的起點，請在能力范圍內，在最高級別的城市，買房置業。

能買北上深，就不買杭廣蓉，能買省會，就不買縣城和地級市。

三四線房產只有居住屬性，無金融屬性。

如果還來得及，請賣掉三四線城市投資屬性的房子。

未來三四線城市，將迎來滯漲時代。（原標題：縣城賺錢的暴利生意背后，收割窮人的血汗錢）

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