財(cái)經(jīng)365(www.w-bill.com)1月28日訊:所有的行業(yè)，最后都將歸結(jié)于金融。
這是一個(gè)獲證無(wú)數(shù)的命題，也是產(chǎn)品與服務(wù)延伸、盈利空間拓展等多種因素作用下的必然：ToB的企業(yè)做供應(yīng)鏈金融，ToC的企業(yè)做消費(fèi)金融。
在汽車這樣的大件消費(fèi)上，這個(gè)命題同樣適用。自2016年年末開始，伴隨新用戶、新玩家的出現(xiàn)，融資租賃出現(xiàn)，并快速成長(zhǎng)為汽車領(lǐng)域又一個(gè)備受追逐的風(fēng)口，車商、經(jīng)銷商、互聯(lián)網(wǎng)等均投身其中。
2017年10月推出新車一成購(gòu)的優(yōu)信，同樣也是追逐者。不過，在風(fēng)口之外，它追逐的還是汽車消費(fèi)的又一波浪潮，是其未來(lái)發(fā)展的另一重探索。
我國(guó)的汽車消費(fèi)崛起于千禧年后，歷經(jīng)城市家庭消費(fèi)、汽車下鄉(xiāng)兩波浪潮，如今來(lái)到了低谷。根據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，去年汽車銷量28年來(lái)首次同比下降，下滑2.8%。
未來(lái)汽車消費(fèi)的又一波浪潮來(lái)自哪里，將由誰(shuí)推動(dòng)?答案是年輕消費(fèi)用戶，以及四五線低線市場(chǎng)。汽車金融與融資租賃，則是打開汽車消費(fèi)未來(lái)之門的鑰匙。
手握這把鑰匙的優(yōu)信，正在向低線市場(chǎng)以及更廣闊的未來(lái)進(jìn)發(fā)。
01|套路貸?融資租賃!
二手車電商的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入2.0時(shí)代。整個(gè)市場(chǎng)的打法與焦點(diǎn)，從搶市場(chǎng)、樹品牌，到現(xiàn)在提供更多的服務(wù)，進(jìn)一步挖掘目標(biāo)人群，追求更大的盈利空間。
最新的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信2018年12月總營(yíng)收超4億元，單月整體成交量超過了10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)44%，其中全國(guó)購(gòu)單月成交量破1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過75%，整體上已實(shí)現(xiàn)單月盈利。
J.P摩根發(fā)布的報(bào)告顯示，其預(yù)計(jì)優(yōu)信將在2019年中實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，于2019年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。
“對(duì)于2019年，我們有非常大的信心”，優(yōu)信集團(tuán)CMO王鑫近日對(duì)媒體表示。
其根據(jù)之一就在于對(duì)金融服務(wù)產(chǎn)品的升級(jí)，一個(gè)出于服務(wù)、人群、盈利等多重考慮所做出的選擇。在當(dāng)前的優(yōu)信頁(yè)面上，“分期購(gòu)”、“新車一成購(gòu)”是兩個(gè)重要的入口，它們也是當(dāng)前優(yōu)信提供的主要金融產(chǎn)品，即融資租賃產(chǎn)品。
此前，由于“消費(fèi)者與優(yōu)信簽訂的銀行貸款購(gòu)車協(xié)議實(shí)為苛刻的融資租賃合同”、“消費(fèi)者由原來(lái)的購(gòu)車者變成租車人，在租滿一定期限后才可以獲得汽車所有權(quán)”、“還款價(jià)格遠(yuǎn)高于售價(jià)”等原因，優(yōu)信的這一金融產(chǎn)品被部分媒體質(zhì)疑為“套路貸”。
而實(shí)際上，兩者殊為不同?！疤茁焚J”指的是以“借款”名義非法占有他人財(cái)物，屬于詐騙犯罪;優(yōu)信的“分期購(gòu)”、“新車一成購(gòu)”都屬于融資租賃，一種在國(guó)內(nèi)還不十分普遍的消費(fèi)信貸業(yè)態(tài)。
據(jù)介紹，融資租賃分為售后回租、直接租賃兩種。其中，售后回租指的是車輛登記在消費(fèi)者名下，相當(dāng)于由其直接買下車輛的所有權(quán)，分期按月支付，最終由另一方回購(gòu)。
直接租賃，簡(jiǎn)稱“直租”，車輛所有權(quán)屬于平臺(tái)，消費(fèi)者擁有使用權(quán)，分期支付，到期后車輛歸消費(fèi)者所有。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)普遍采取的是直租模式，優(yōu)信就是其中之一。
“優(yōu)信的分期購(gòu)絕對(duì)不是套路貸，而是一種合法合規(guī)的融資租賃類的金融產(chǎn)品”，優(yōu)信法務(wù)負(fù)責(zé)人再次重申了其與套路貸的差異，“無(wú)論是從主觀目的、合同形式、放款金額、違約情形、催收方式等各方面看，融資租賃和‘套路貸’兩者存在本質(zhì)的不同，不能混為一談”。
據(jù)介紹，優(yōu)信的融資租賃產(chǎn)品租賃期長(zhǎng)、靈活、門檻低，可以異地落戶。比如，可以10%的首付、分48期，拉低了月付金額和門檻;保險(xiǎn)、GPS安裝等多種費(fèi)用，也可以分期支付。
