財經365（www.w-bill.com）12月11日訊：財經365視界-電視購物完敗“李佳琦們”？
在一個班里，第一名和第二名常常是對手；而倒數第一和倒數第二，常常是朋友。
在直播帶貨界，這話一點不假。老大和老二加一起，拿走了50%的市場份額，他倆是不會交流經驗和心得的，因為份額關系到成敗，誰的份額大，誰在采購中就會更有優勢，你只有買得便宜才能賣得便宜，賣得便宜，帶貨才能更有優勢。大家都覺得這好像是靠主播的個人魅力，但本質上來說，直播帶貨競爭的還是最樸實的性價比，品質一樣的情況下，哪里便宜，我就去哪里買。
說到這里，你馬上就會發現，直播帶貨和電視購物其實是不一樣的。（就好比有一個外星人來訪地球，看到我們人類，可能它也會發出一句類似的感慨：這不就是猴子嘛！你當然知道，看起來像，但本質上卻完全不同。）
過去的電視購物，賣千足金，線下店里可能賣666元，但是拿到電視購物，你發現它"只要"九百九十八塊！是只要喔！接著電視購物主播夸張的臺詞和表演，以及只要998元的煽動，可能真的有人就去買了。可是智商稅，收過一次兩次，第三次就不會有人上當了。
長期來看，沒有人是傻子。
那為什么電視購物比線下價格還貴呢？這里面除了傳統電視臺節目制作成本比較高之外，最重要的是，電視購物的定價中，其實隱含了一個重要的成本：廣告費。
在過去，沒有互聯網的年代，媒介資源是非常稀缺的，在電視購物上露過臉的商品，即使沒賣出去幾件，但是線下的銷量可能也因為廣告效應，而得以提升。
而直播帶貨雖然看起來和電視購物很像，但本質上已經完全不同。
電視購物是做節目，本質上賣的不是商品是廣告；而直播帶貨是做生意，生意考慮的利潤，是選品、成本和用戶。所以，直播帶貨，它的本質其實扮演的是一個經銷商的角色。
經銷商是什么呢？這是現代經濟當中最后一公里的毛細血管。經銷商除了要進行選品之外，還要考慮物流，怎么能盡快把東西送到消費者的手里。
成功的商店有這三大關鍵特點，我們來逐一拆解——
1、精準選品
2、從物理距離到心理距離
3、幕后英雄，中國供應鏈
