財(cái)經(jīng)365（www.w-bill.com）4月20日訊：前段時(shí)間羅永浩直播間吸引了大量關(guān)注，人們感嘆老羅寧愿舍下身段也要還債，同時(shí)也感知到“直播”這一形式的大紅大紫。但凡提及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，“帶貨主播”、“全民直播”等關(guān)鍵詞不絕于耳，李佳琦推薦的產(chǎn)品不愁沒(méi)銷量，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也想分享紅利，薇婭直播間賣起了房子和火箭，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的種種變化，正在揭示這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。
侯興祖
然而，當(dāng)年的電視購(gòu)物教父，幾乎已經(jīng)沒(méi)有人再記得起他的名字。
侯興祖，出生于中國(guó)臺(tái)灣，2001年臺(tái)灣東森購(gòu)物電視臺(tái)找到勞斯丹頓在電視上賣表，一檔一小時(shí)的購(gòu)物推薦時(shí)間，勞斯丹頓的手表創(chuàng)下銷售佳績(jī)，為了牽制勞斯丹頓帶著手表去其它購(gòu)物臺(tái)售賣，東森購(gòu)物電視臺(tái)竟然入股勞斯丹頓，而勞斯丹頓總經(jīng)理侯興祖，成為東森購(gòu)物臺(tái)的廠商代表。
這段故事并非所有人都知道，但有幾句廣告詞卻是很多人都耳熟能詳?shù)摹爸灰?98，破盤(pán)價(jià)998！”、“如果錯(cuò)過(guò)了，那么恭喜你，你買不到了”、“今天送你不要錢！”、“破天荒破天荒，5折5折”......這類廣告詞都是侯興祖在售賣產(chǎn)品時(shí)的標(biāo)配，其賣產(chǎn)品的時(shí)候甚至可以揮淚賣力“演出”，時(shí)而做出痛心疾首狀，時(shí)而高呼大喊、情真意切，而侯興祖也被網(wǎng)友們親切地稱呼為“侯總”，堪稱“史上最牛的廣告人”。
侯興祖在電視購(gòu)物節(jié)目里的表現(xiàn)也實(shí)在令人“噴飯”。侯興祖擅長(zhǎng)與主持人唱紅黑臉，表現(xiàn)出一副“不賣就虧大了”的表情，還要配套做出拍桌子、搖頭嘆氣的動(dòng)作來(lái)表示“賤賣”。有時(shí)候侯興祖還會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量稀少——“今天的數(shù)量，我們就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了。“說(shuō)罷，侯興祖唱起了“朋友我永遠(yuǎn)祝福你”。
此外，為了凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量，侯興祖會(huì)制造一些夸張的戲劇（喜?。┬Ч热缒蒙系镀?、電鉆磨藍(lán)寶石的表面，只為了證明藍(lán)寶石鏡面的質(zhì)量。還會(huì)在證明手表防水時(shí)，在錄制前一小時(shí)把表放在水里，同時(shí)配上臺(tái)詞“這才1米好不好，這只手表防水50米誒！”。
除了在節(jié)目中咆哮外，侯興祖還會(huì)為產(chǎn)品配上一些高端大氣上檔次的專業(yè)名詞，比如“真空納米電鍍包18k金”、“頂級(jí)車工八心八箭”、“瑞士頂級(jí)手工機(jī)芯”......
不得不承認(rèn)，在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代，侯興祖之所以會(huì)大紅大紫，與其夸張的銷售方式不無(wú)關(guān)系。他曾創(chuàng)造過(guò)多項(xiàng)銷售記錄，最鼎盛時(shí)莫過(guò)于2003年1小時(shí)賣出價(jià)值1300萬(wàn)臺(tái)幣的手表。侯興祖因此登上《康熙來(lái)了》，被稱為“銷售狂人”，小S還模仿過(guò)他賣紫水晶，臺(tái)灣地區(qū)也有很多人對(duì)他進(jìn)行惡搞模仿。
然而，侯興祖的光輝歲月并沒(méi)有延續(xù)多久。
一方面，CCTV記者對(duì)侯興祖熱推的“八心八箭奧地利頂級(jí)水晶鉆”進(jìn)行暗訪，發(fā)現(xiàn)所謂的水晶鉆其實(shí)是合成立體氧化鋯，2克拉的成本僅為4至6塊錢，至于車工技術(shù)，鋯石的“八心八箭”難度遠(yuǎn)低于鉆石。
另一方面，電視購(gòu)物興起，侯興祖售賣的產(chǎn)品雖然沒(méi)有摻假，在節(jié)目中侯興祖強(qiáng)調(diào)過(guò)“八心八箭”是水晶石，而不是鉆石，但其他電視售賣廣告有了不少“摻假”的存在，比如藥品、保健品、豐胸、減肥產(chǎn)品等廣告，自此也影響了整個(gè)電視購(gòu)物的生態(tài)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，加之電視購(gòu)物廣告逐漸受到法律監(jiān)管，比如2010年開(kāi)始，藥品等廣告被禁播；2014年起，“叫賣式”夸張銷售方式被叫停，電視購(gòu)物逐漸衰落。
2016年，移動(dòng)端直播興起，人們手持手機(jī)便可與屏幕里的人實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)。2017年，短視頻旋風(fēng)襲來(lái)，電視的冗長(zhǎng)乏味再也無(wú)法吸引年輕人的興趣，人們將注意力放在屏幕上的時(shí)間從5分鐘到3分鐘到1分鐘。越來(lái)越快的時(shí)代，侯興祖也離開(kāi)了人們的視野，徹底告別商業(yè)世界。
但電視購(gòu)物本身，實(shí)際上并未真正的消失。從現(xiàn)在頭牌主播現(xiàn)象級(jí)帶貨，購(gòu)物選貨先看直播的趨勢(shì)來(lái)看，電視購(gòu)物只是換了一個(gè)媒介，銷售產(chǎn)品本身以及銷售的邏輯一如既往。
直播電商帶貨
然而當(dāng)李佳琦和他的“OH MY GOD”成為現(xiàn)象級(jí)帶貨，薇婭賣出4000萬(wàn)的火箭，你就知道，“電視購(gòu)物時(shí)代”從未真正逝去，只不過(guò)換了一種媒介存在。
環(huán)境一直都在發(fā)生改變，隨著5G時(shí)代的開(kāi)啟，越來(lái)越多新的媒介將再次刷新市場(chǎng)的邏輯，只是不知道，多年以后，人們是否還會(huì)記得那些“帶貨王”。更多資訊，關(guān)注財(cái)經(jīng)365股票門(mén)戶網(wǎng)站！