財經(jīng)365（www.w-bill.com）7月21日訊：“萬物皆可‘南極人’，可能只有吊牌是真的。”屢遭網(wǎng)友調(diào)侃，但南極人創(chuàng)出了一門一本萬利的生意。
財經(jīng)365視界-年掙13億的南極人“神話”危險？
南極電商（002127.SZ，前身為南極人）此前發(fā)布的2019年年報顯示，公司營收為39.07億元，凈利潤12.06億元，其中，與品牌授權(quán)相關(guān)的營收為13.05億。引人注意的是，其品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率高達93.36%，這意味著南極人的利潤幾乎都來自“貼牌”。
持續(xù)增長的業(yè)績，也帶動股價飄紅。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，自4月1日至7月10日的67日內(nèi)，南極電商股價漲幅達106.59%。目前南極電商股價所有回落，但依舊處于20元/股的高位，遠(yuǎn)高于2月的9.8元/股。
但賣吊牌也給南極人帶來“后遺癥”，不僅多次被質(zhì)監(jiān)部門點名、登上產(chǎn)品不合格黑名單，還屢遭消費者投訴。南極人的業(yè)績繁榮，還能持續(xù)多久？
“南極人”品牌價值下滑？
說起“南極人”，很多人腦海里會不自覺地浮現(xiàn)出劉德華說的那句“我穿內(nèi)衣是很挑剔的……”靠著簽下大牌明星，瘋狂打廣告，南極人創(chuàng)始人張玉祥不僅抓住了“保暖內(nèi)衣”這個新鮮的概念，還將“南極人”真正打進了消費者的心里。
2000年，剛滿兩歲的南極人，成功躋身四大保暖內(nèi)衣品牌前列，成了家喻戶曉的大牌。之后的幾年，得益于紡織品出口在國際市場的份額穩(wěn)步提升，南極人度過了“黃金十年”。
但紅利期到2008年戛然而止。
那時，保暖內(nèi)衣競爭品牌同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，整個紡織行業(yè)都面臨著諸如產(chǎn)品單一、款式老化、供應(yīng)鏈過剩等問題。身處其中的南極人，產(chǎn)品價格不斷被壓低。此時，張玉祥在看到同行恒源祥開始轉(zhuǎn)型做“品牌授權(quán)”之后，也果斷關(guān)閉線下自營工廠生產(chǎn)線，照葫蘆畫瓢地做起了品牌授權(quán)，帶領(lǐng)南極人走上一條與以往截然不同的道路。
2013年之后，由于天貓店鋪采用邀請制，申請渠道收窄，沒有品牌資源的電商只能求助于品牌方的授權(quán)。也因為如此，南極人迎來蓬勃發(fā)展期。相比起還保留了大量線下經(jīng)銷商的“前輩”恒源祥，南極人的做法更加激進。它一口氣賣掉了所有工廠，放棄了實體零售渠道，將全副精力投入到品牌授權(quán)上。
“南極人在品類拓展與延伸上比恒源祥更加開放，導(dǎo)致了南極人不僅有家紡類目的授權(quán)，在諸如家電等其他品類上也有授權(quán)。”新零售專家張健向無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）研究員表示，南極人還迫切地降低授權(quán)門檻，“基本上是價格合適就可以。”
事實上，南極人吸引授權(quán)商家的地方不僅在于價格，還在于它所掌控的流量入口。
就拿“保暖內(nèi)衣”這個品類來說，如今南極人店面在淘寶上的搜索量仍占據(jù)前列，這跟南極人前期占領(lǐng)市場的策略有很大關(guān)系。
《南方周末》曾報道，2013年，正當(dāng)保暖內(nèi)衣掀起線上價格戰(zhàn)，正常情況下出廠價為50元的保暖內(nèi)衣，南極人經(jīng)銷商以19.9元包郵的價格出售，迅速搶占市場。同樣的路數(shù)，也用了家紡市場。南極人在把守了流量入口之后，再逐步升價，借此得以迅速擴張，確立了自己全品類之王的地位。
“登高易跌重”，狂奔的南極人最終還是招致了后患。
7月6日，商標(biāo)為“南極人”的彩棉和服三件套、嬰幼兒內(nèi)衣被北京市市場監(jiān)督管理局通報存在繩帶不合格問題。這已不是南極人第一次登上質(zhì)檢黑榜。據(jù)《南方周末》統(tǒng)計，2018年，南極人就上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，涉及蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、電推剪、卷發(fā)器、按摩棒等產(chǎn)品。
頻繁登上“黑榜”，源于品控環(huán)節(jié)的缺位。南極人用的是自己組貨的模式，并不負(fù)責(zé)品質(zhì)監(jiān)控。“南極人對產(chǎn)品要求不嚴(yán)格。自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，再貼個南極人的吊牌，就是品牌貨了。”負(fù)責(zé)給南極人品牌授權(quán)牽線搭橋的方健（化名）這樣告訴無冕財經(jīng)研究員。
粗放的管理背后，危機正步步逼近南極人。
無冕財經(jīng)研究員在“黑貓投訴”平臺搜索發(fā)現(xiàn)，在對南極人的逾200件投訴中，大部分跟產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)。自從開放品牌授權(quán)后，南極人口碑急劇下滑。
即便天貓對南極人有“一店換一店”的置換政策，但按照負(fù)責(zé)給南極人品牌授權(quán)的朱玉（化名）的說法，南極人已經(jīng)無法再提供京東和淘寶的品牌授權(quán)。他告訴研究員，這是因為平臺方對商家的進駐要求越來越高，“就算是南極人官方給了授權(quán)也做不了”。
或許是意識到瘋狂“賣品牌”帶來的的風(fēng)險，南極人內(nèi)部開始做出調(diào)整。“目前還是可以在拼多多上做授權(quán)。”在南極人品牌方的授意下，方健向潛在客戶給出了建議。
除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，南極人還逐步收緊了自身的授權(quán)品類。據(jù)無冕財經(jīng)研究員了解，南極人已經(jīng)取消了不少之前可以拿品牌授權(quán)的品類，例如家紡、童裝、內(nèi)衣等，目前能開放授權(quán)的品類只剩下成人服裝。
而在授權(quán)費用上，也出現(xiàn)了變化。
此前，《南方周末》曾報道南極人的“包銷”制度，即一旦獲得授權(quán)就要完成銷量。例如2018年一家南極人男裝專賣店銷售目標(biāo)達600萬元，一旦獲得授權(quán)就需要完成銷量，并繳納相應(yīng)數(shù)額的標(biāo)費，否則就算違約。而且在2018年前后，想要拿到南極人授權(quán)的經(jīng)銷商，在正式簽合同前，想要進駐天貓店的商家還得先繳納一筆10萬元的保證金。
但現(xiàn)在，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不同。方健告訴無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）研究員，“包銷”制度早已取消了，“對于女裝品類，只需要每年支付1.2萬的授權(quán)費，5000元的保證金以及一次性購買2000套標(biāo)就可以了。”
至于南極人的標(biāo)費，更是下降了不少。據(jù)“評論悅讀會”2018年2月的報道，南極人一套商標(biāo)的標(biāo)費為5元，授權(quán)經(jīng)銷商一次性拿滿100萬的商標(biāo)能打8.5折。但現(xiàn)在，據(jù)無冕財經(jīng)了解，南極人夏裝標(biāo)牌的價格為1.5元/套，冬裝的價格為2元/套。若按2000套標(biāo)來算，品牌授權(quán)方最多只需要支付4000元，此外也沒有保底銷售目標(biāo)。
不斷調(diào)低銷售標(biāo)準(zhǔn)，南極人的焦慮肉眼可見。“雖然近幾年南極人的聲勢不比往日，但它的品牌還是有價值的。”方健這樣勸說潛在商家。