拼多多不愿意多宣傳，黃崢不喜歡放自己的正面大頭照。
去拼多多之后，我發(fā)了一條微博，只留下了他的脖子。結果，下面還有人罵，為什么要去見黃崢？黃崢犯了什么彌天大罪嗎？剩個脖子還能激起消費者的感情，黃崢出大名了。2018年8月份拼多多上市，有篇文章《拼多多的上市讓歷史倒退了二十年》，痛斥拼多多平臺內假貨橫行。文中提到，世上最怕的事，就是你和他說品牌，他和你談情懷，你和他說法律，他和你說發(fā)展。上市，是“大喜的日子”，拼多多收到如此多的掌聲，如此多的質疑，說明這家公司存在本身，已經(jīng)成為一種經(jīng)濟現(xiàn)象。當時，葉檀財經(jīng)內容團隊群情激憤，差點口誅筆伐。結果，一個背著房貸、車貸的單身狗編輯，站了出來，大聲為拼多多辯護，嚷嚷拼多多有多么便宜、多么好用，讓他本已消費降級的生活打開了一扇相對精致的小窗。（沒錯，這是他的原話，爭論激烈到逼出了一個財經(jīng)編輯的文藝腔）。
今年冬天，一個冷得出奇的日子，我們走進了拼多多上海長寧區(qū)的辦公室，不算大，卻溫暖。拼多多的公關負責人下樓接我們，一身灰黑色衣服，配上一副大眼鏡，典型的白領技術男打扮。黃崢簡直了，看上去就像大學生，全身上下沒有品牌貨，說話的直白程度超過我的想象，不裝，杭州口音。跟一般大學生臉不一樣的是，黃崢的臉上有信念。比如他說，做事就要守本份，他的臉就是一張直白、本份的臉，也不會客氣，彎彎繞。他說了一件事，估計是他本份的來源地之一。到現(xiàn)在，黃崢媽媽還不愿打的，愛坐公交車，跟自己兒子說，公交車大，空氣好。這是一個本份的老人，給自己一個說得過去的理由，讓自己可以繼續(xù)節(jié)約。黃崢穿的用的是自己拼多多上面的東西，又便宜又好，我說到制約，他立馬從辦公室里翻出幾塊錢一包的抽紙。下面，是我和黃崢之間說的人話。強調，只有部份對話啊，想聽全乎的，1月22號來一年一檀現(xiàn)場。
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為什么進入農產品行業(yè)，多難，還容易爛？沒辦法，好做的都被別人做掉了，只能做苦事。阿里做小商品，京東做電子，我們做農產品。難的時候，訂單突然增加，又沒有自己的倉庫，荔枝根本運不出去，消費者拿到手里，已經(jīng)爛了，來電話大罵騙子。市場只給一次機會，怎么解釋都沒用，說話沒用。（辦法呢？）關鍵時刻，找了幾十個經(jīng)歷過考驗的核心員工，大家全撲在倉庫里，一人管五個倉庫，發(fā)不出貨，誰也別休息。干部是核心競爭力，同甘共苦的人才能一起打拼。（后來怎么樣？）現(xiàn)在順了，我們賣水果蔬菜成本低了，因為訂單大，農場、地方、農民都來找我們。這樣，我們成本就低了，瓜果采摘時間短，打個比方啊，像香蕉，可能人家三四分熟摘，我們六成熟摘，有的水果八分熟才摘，成本不就下來了嗎？在小品種上，我們有了定價權，像新疆的XX瓜，我們包了。我們一買，就影響價格。（得意的一笑）
旁白： 講到商業(yè)模式的時候，沒有眉飛色舞，沒有痛不欲生。平和、很平和，像一個老戰(zhàn)士述說腥風血雨，痛多了，就不痛了，看多了，也就麻木了。經(jīng)歷了，也就過去了。
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說拼多多是消費降級 我不承認!承認也好，不承認也好，國內消費模式在改變，因為成本提升，外資出去，本土資金進入。一條生產線，原來出知名品牌貨，5000塊錢，自己生產賣300。同樣一臺掃地機器人，在東莞的同一個車間，兩條生產線，國外品牌幾千塊，而供應拼多多的只要幾百塊。訂單量下降，工廠產能不飽和，拼多多為什么不能把這中間的紅利送給中國消費者呢？找到性價比好的產品，不讓中間商賺差價，拿到訂單直接下單，這不叫LOW，叫聰明消息。輿論說我消費降級，我不認可，我們給三四線城市帶來消費升級，帶來了價格便宜、質量還不錯的產品。
（假貨？）我不是假貨，又沒有貼人家品牌，這是經(jīng)濟轉型大勢。明明是同一條生產線下來的，很多消費者就是不認國內品牌，這不是消費升級的問題，這是精神升級和自信升級的問題。企業(yè)做到今天，需要經(jīng)濟學家的宏觀分析。拼多多在很短時間內做到不可忽視的體量，一定程度上是證明了一種新的模式成立。新模式得益于中國消費升級的需求，消費降級不可能做那么大。旁白： 掌握輿論的各路大V們，北上廣深的生活者居多，在3-4線城市生活的不多。
