財經(jīng)365（www.w-bill.com）訊：每當(dāng)說起洽洽, 人們的第一反應(yīng)往往是做瓜子的, 第二反應(yīng)便是做瓜子的能有什么護城河。誠然, 越來越多的投資者都開始重視企業(yè)的護城河, 但這里也越來越呈現(xiàn)出一個誤區(qū), 即傾向于固化護城河的概念, 認為差異化和高技術(shù)壁壘才是真正的護城河。
其實護城河的概念很寬泛, 從宏觀的角度來說, 可以是有價值的稀缺的資源, 是各種價值活動耦合而成的企業(yè)價值網(wǎng)絡(luò), 從微觀的角度來說, 可以是人無我有的高精尖技術(shù), 占據(jù)消費者心智的強大品牌等等。除去稀缺資源(牌照, 獨特的地理環(huán)境等)以外, 幾乎所有的上述護城河都是結(jié)果, 是輸出, 是體現(xiàn), 是表觀, 他們來自于一個企業(yè)的文化、價值觀、組織形式和戰(zhàn)略, 只有當(dāng)一個企業(yè)擁有正向的企業(yè)文化價值觀、恰當(dāng)?shù)慕M織形式和戰(zhàn)略, 才能源源不斷的"產(chǎn)生"強大的護城河, 也才能持續(xù)不斷的挖深護城河, 從這個層面來講, 這些無形的軟實力, 才是真正的護城河。
從瓜子品類而言, 由于其行業(yè)特殊性, 是個典型的無差異化行業(yè), 下游也沒有強轉(zhuǎn)換成本, 上游相對來說又是大宗。那為何最近剛創(chuàng)了歷史新高? 或許有人說是因為做了堅果, 是也不是. 雖然堅果是千億級別的大行業(yè), 無論是滲透率和行業(yè)增長率都比較可觀, 但和大多數(shù)的大行業(yè)一樣, 行業(yè)越大, 往往差異化越小, 競爭也越激烈, 三只松鼠, 百草味, 良品鋪子, 基本占據(jù)了線上的主要份額和消費者心智。
所以歸根結(jié)底, 還是因為市場看到了洽洽的組織變革并且通過這樣一個組織變革, 其呈現(xiàn)出的或者說生產(chǎn)出來的藍袋、黃袋, 都得到了消費者的積極反饋, 證明這個嶄新的組織是恰當(dāng)?shù)摹⒂?前途的", 且有很大概率可以繼續(xù)源源不斷的產(chǎn)生優(yōu)秀的創(chuàng)意和產(chǎn)品。
洽洽的這次組織變革, 強化了BU制度, 充分的放權(quán), 從內(nèi)部提拔優(yōu)秀人才, 從組織上縮小了產(chǎn)品全生命周期的管理路徑, 根本上保證了洽洽在快速消費品這個以速度為命脈的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟并進一步勝出的可能, 這個與中國堅果乃至快消行業(yè)相匹配的組織戰(zhàn)略, 才是洽洽新的競爭優(yōu)勢和護城河的可能來源。
誠然, 組織變革目前還無法稱其為護城河, 但卻是一個企業(yè)經(jīng)營的大概率拐點, 同時, 除去組織變革, 洽洽的品牌、線下渠道力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控能力、上下游一體化能力也都構(gòu)成了其競爭優(yōu)勢。更多股票資訊請關(guān)注財經(jīng)365官網(wǎng)！
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