財經365（www.w-bill.com）5月24日訊：直播賣房 房產中介+渠道營銷末日到了？

直播賣房 房產中介+渠道營銷末日到了？

告訴大家一個好消息，北京最近的小陽春勢頭還挺猛，西城房價在漲，西城之外的二手房價格也開始明顯企穩了。5月北京二手房2萬套肯定是超過了，這基本是2017年調控后最高量了。前幾天，北京住建委發布了一則算是重磅的通知：

《通知》要求，現場銷售接待實行獨立區域一對一服務，一個銷售人員只接待一組客戶（原則上不超過2人）；不得安排2組以上客戶同時參觀樣板間；不得舉辦現場推介、抽獎搖號等聚集性活動。鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

直播賣房的夏天要到了！雖然當下大部分項目沒有執行，但從趨勢看，全球很多國家的疫情并沒有控制住，這種情況下，到了下半年，稍有反彈，很可能對于開發商當下的小陽春就有巨大影響。今天簡單聊聊，最近井噴的“直播賣房”！直播分兩類，一類是經紀人、銷售，自己的直播。在朋友圈里，從置業顧問到項目總裁，房企人早已全體出道。直播賣房的背后，是生活方式的巨變，也是地產人商業格局的重塑。另外一類就是跨界的明星直播。

不完全統計，在過去的半個月里，有20多家房企找各路明星直播，從薇婭到劉濤，從羅永浩到大張偉。萬科、恒大、融創、保利、復地等房企巨頭全部上播；李湘、佟大為、薇婭等明星、直播紅人不懼翻車試水帶房；

首先：簡單的聊聊這些明星的直播效果

各路官方數據，顯示效果都不錯，動輒賣了幾千張、幾萬張購房券，有網購一姐薇婭直播賣房結束時曾披露銷售出835份權益券，結果后面的各路半路出家的明星，賣貨能力不如薇婭，但賣房都遠超薇婭。

羅永浩賣了幾萬張優惠券，劉濤宣傳一次直播賣了1.48億！李湘的富力直播間則賣掉21套房源，佟大為、烈兒寶貝的恒大直播間則實現38套特惠房源秒磬，汪涵、大張偉直播間則售出2.5萬張意向購房券。

負責任的說，這些數據其實都是假的，因為如果真有這么好的效果，哪怕這些明星代言費貴一點，開發商還是舍得花錢多做幾次的。

到目前為止，我們看到的是，這些明星都是一錘子買賣。可見，開發商也沒關心效果的問題，對于幾百萬的代言費，大部分企業都是計算成品牌宣傳，而非營銷賣房。

其次：少數個案成交，其實是給了開發商優惠的借口在直播賣房中，最大的受益者莫過于有購房意向、關注項目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購房優惠，最終在直播中兌現。
線上直播作為一種新的嘗試，如果配合線下的高效率蓄客，的確是有望打破銷售的僵局。
但邀請電商網紅或大明星參與直播賣房，并不具有普遍性，對于少數中小房企來說，其實完全沒有必要，這種熱度對于企業來說，也沒多大的意義。

對于中國蓬勃發展的電商行業來說，唯一沒有被占領的很可能也就只有每年超過16萬億的房地產行業。所以各家平臺都在調撥資源開啟房地產市場爭奪戰！

第三：警惕“線上直播賣房”浮夸風！

這個“浮夸風”很可怕，會讓真正努力工作的人活不下去！因為領導看了這些吹牛逼的動輒賣幾百億，安排自己的項目賣10億不過分吧？

吹牛逼要有一個度，線上直播營銷的確需要創新，但動輒一次直播幾萬的到訪，幾萬張卷，這容易讓本來腳踏實地的地產營銷變成“浮夸風”！其實驗證是不是吹牛逼很簡單，只要看，是不是很快再找這個明星直播一次。

第四：線上直播的平臺選擇問題需要明確的是，讓銷售直播，這是基本功鍛煉，本來也需要做銷講，但現在的直播平臺選擇，其實就三種：幾個房產網站的直播平臺，傳統電商平臺淘寶京東，另外就是抖音、一直播之類的視頻直播。

其實反正是直播，如果從配合項目營銷、提高知名度角度，這些平臺都有效果。畢竟也不新增成本，所以如果直播，就都打開這些端口。

但從真正的“明星”帶貨效果看，其實一方面目前證明有帶貨效果的也就淘寶和抖音兩個平臺。從賣房角度看，目前也沒有一家平臺對應上了主流購房群體。所以直播這事情要是當成品牌宣傳，其實還有巨大的創新空間。指望出貨值，目前看，也只能吹牛逼。

第五：直播不能賣房，但肯定越來越重要！

科技在進步，社會不斷改變，網絡直播等科技技術賦予了各行各業更多的生機與想象。目前的房產營銷是不可能脫離線下的，房產在線交易，是起于在線，終于交易，中間也必然有線下看房等環節。

“線上”肯定不是現在找一群不懂房地產的明顯，喊喊買他就能賣房。未來客戶和開發商肯定會更加適宜線上的生活。但這個時間不會斷，而且必須要因為一些特殊事件而加速，比如疫情前，誰會想到找明星線上賣房？其實直播賣房，都是“被逼的”。既然依然是趨勢，那么就想好什么姿勢舒服！現在交點學費，無傷大雅。

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