在2025年央視春晚的舞臺上，一場表演讓全國觀眾驚嘆不已。16個身穿東北花棉襖的宇樹H1人形機器人亮相。他們手持紅色手帕，扭胯、挑簾、轉(zhuǎn)手帕等動作一氣呵成，生動詮釋了傳統(tǒng)秧歌《秧BOT》。

  不僅如此，這些機器人還通過AI算法實時調(diào)整動作，完成了高難度的跳躍，與音樂節(jié)奏完美配合。

  春晚過后，“宇樹科技”、“宇樹人形機器人”等關(guān)鍵詞就像“火箭”一樣，頻頻出現(xiàn)在熱搜榜上。日前，藍(lán)鯨新聞?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場關(guān)于宇樹人形機器人代理商的市場競爭悄然開始。

  一位在傳統(tǒng)零售行業(yè)工作多年的企業(yè)家李明告訴藍(lán)鯨科技記者，他已經(jīng)注意到了行業(yè)變化的氛圍。“我一直在尋找新的突破口。傳統(tǒng)零售競爭太激烈，利潤率越來越小。宇樹的機器人代表著未來，我堅信一定有機會。”后來，李明開始四處打聽如何成為宇樹的代理商。

  根據(jù)藍(lán)鯨科技的說法，目前有很多商家和李明有同樣的想法。藍(lán)鯨科技注意到，在一些公共平臺上，關(guān)于宇樹代理的討論很多。大家分享了自己發(fā)現(xiàn)的零星信息，也交流了自己的疑惑:成為宇樹代理需要滿足哪些條件?目前的代理情況如何?

  宇樹科技建立了“嚴(yán)格”的篩選機制

  事實上，要成為宇樹代理，遠(yuǎn)沒有想象中那么簡單。

  宇樹機器狗代理商趙琳告訴藍(lán)鯨科技，春晚后成為代理商的難度直線上升。“現(xiàn)在很難拿到宇樹代理商，去年還是比較容易的。因為春節(jié)的表演，他們直接生氣了。很容易說，機器狗的代理人太難了?！?

  前幾天，藍(lán)鯨科技記者也給宇樹的相關(guān)員工打了電話。“你可以參觀宇樹，但我已經(jīng)預(yù)約到5月7日了。我們不能預(yù)約。我們就是這些人。”電話那頭，宇樹員工劉剛的聲音有點忙。

  宇樹銷售陳惠告訴藍(lán)鯨科技:“我們沒有時間接待臨時訪問。此外，宇樹代理商李戈也向記者表達(dá)了自己的感受?！艾F(xiàn)在宇樹太熱了，人們根本沒有時間和你說話?！?

  面對代理申請，宇樹科技建立了嚴(yán)格的篩選機制?？蛻舴?wù)的標(biāo)準(zhǔn)化回復(fù)——“需要提交公司名稱、代理區(qū)域、行業(yè)等信息登記”，背后隱藏著一個看不見的門檻:優(yōu)先考慮現(xiàn)有合作基礎(chǔ)的合作伙伴。

  劉剛解釋說:“我們是一個先分行業(yè)，后分區(qū)域，與宇樹沒有合作關(guān)系的企業(yè)。我們不會輕易給代理人資格。如果你想成為我們的代理人，你至少必須有一些業(yè)務(wù)往來，做我們的一些項目。具體金額可以隨意，主要是讓我們知道你在哪里賣。然而，成為我們的代理人不需要押金。”

  值得注意的是，宇樹也開始尋求銷售突破。根據(jù)企業(yè)搜索APP，深圳天羿科技有限公司近日成立，注冊資本10萬元。法定代表人周昌慧經(jīng)營范圍包括智能機器人的研發(fā);智能機器人銷售;工業(yè)機器人銷售由杭州宇樹科技有限公司全資持有。根據(jù)企業(yè)搜索信息，宇樹科技已投資包括上海高羿科技有限公司在內(nèi)的5家公司。

  第一批代理成功飲用“頭湯”

  雖然目前成為宇樹代理的難度很大，但是值得注意的是，已經(jīng)有第一批代理成功進入市場，并且開始獲得收益。

  2月12日，宇樹科技在JD.COM在線平臺上推出了兩款重磅人形機器人產(chǎn)品——H1和G1.其中，G1人形機器人以9.9萬元的價格出現(xiàn)，而H1人形機器人則以65萬元的價格出現(xiàn)。然而，這兩個人形機器人上架后不久，就被宇樹悄悄下架了。

  然而，其下架動作也意外地揭開了人形機器人市場的秘密商業(yè)江湖，即成本壓力。

  李戈說出了這個秘密?！斑@根本就是不計成本的銷售。這兩個機器人甚至以低于成本價的價格出售。從商業(yè)角度來看，這種模式真的很難持久。”

  雖然宇樹的官方人形機器人已經(jīng)下架，但這個故事并沒有結(jié)束。李戈透露，“我們不僅代表宇樹的機器狗，也代表人形機器人。雖然宇樹正式下架了人形機器人，但在我們的平臺上還是可以買到的。”

  在目前的代理市場上，代理商有自己嚴(yán)格的規(guī)范。他們與用戶簽訂的合同中明確規(guī)定:一是產(chǎn)品絕對是正品直接供貨;二是全額預(yù)付款，購買款項直接撥打宇樹科技;第三，宇樹科技負(fù)責(zé)售后保障。

  所以，代理究竟是怎樣賺錢的呢?現(xiàn)在還是以賺取差價為主。

  李戈透露，他的網(wǎng)店G1的價格是149999元，而宇樹的官方價格是99999元。若顧客購買較多，可給予優(yōu)惠價格，每臺129999元。趙琳還補充道，“宇樹G02機器狗的官方價格是9997元，而我們的銷售價格是12500元。此外，我們還有優(yōu)勢，宇樹的官方交貨時間長，我們2天內(nèi)交貨，目前生意還很火爆?！?

  第一批買家是婚慶公司、學(xué)校、科研單位

  根據(jù)藍(lán)鯨新聞報道，這種近乎“期貨交易”的模式，目前主要吸引買家的種類有兩種。

  在G1系列的兩款產(chǎn)品中，婚慶公司已經(jīng)成為重要客戶之一。李戈說:“想象一下，在一場婚禮上，一個機器人正慢慢向新人送去戒指。”婚慶公司抓住了這個商機。他們租了這樣的機器人，一場婚禮可以收取五六千到七八千的租金。如果他們租了十場八場，買機器人的成本很容易賺回來。

  對于婚慶公司等買家來說，基礎(chǔ)機器人已經(jīng)足夠滿足需求。他們不關(guān)心后期開發(fā)，只關(guān)注婚禮場合機器人的搶眼效果和商業(yè)價值。

  另一個群體是學(xué)校和研究單位。這些客戶有專業(yè)的算法工程師和團隊，他們追求更多的擴展產(chǎn)品，所以他們會選擇高級機器人。因為高級版可以提供后期自主開發(fā)的廣闊空間。就像安卓手機一樣，它有無限的可能性不斷更新。

  在與李戈談及開發(fā)難度時，他笑著說：“這樣的開發(fā)應(yīng)該也不難，宇樹給機器人留下了界面?！备?strong>股票資訊，關(guān)注財經(jīng)365！