最近，A股市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)，連新房市場(chǎng)也想借此機(jī)會(huì)。
今天，一張?jiān)谑袌?chǎng)上流傳的海報(bào)顯示，南京某個(gè)項(xiàng)目推出了“買(mǎi)房送股票”的活動(dòng)，最高可贈(zèng)送20萬(wàn)元的股票基金。業(yè)主可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇購(gòu)買(mǎi)股票，而股票的本金由該項(xiàng)目補(bǔ)貼提供。
對(duì)此，記者向項(xiàng)目銷(xiāo)售人員咨詢(xún)，對(duì)方表示該活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但后續(xù)將會(huì)有其他促銷(xiāo)活動(dòng)。一位當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介經(jīng)理提到：“其實(shí)，這些活動(dòng)相當(dāng)于在購(gòu)房款中減免20萬(wàn)元。”
為了促進(jìn)銷(xiāo)量，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商拼盡全力，各種促銷(xiāo)手段層出不窮，并且善于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多新房項(xiàng)目推出了“購(gòu)房贈(zèng)送黃金”的活動(dòng)。一位購(gòu)房者表示：“今年黃金市場(chǎng)非常火熱，開(kāi)發(fā)商確實(shí)會(huì)抓住這些熱點(diǎn)，通過(guò)這種方式變相降價(jià)。”
記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)商在原有折扣的基礎(chǔ)上，還會(huì)贈(zèng)送一些“大禮”吸引購(gòu)房者，例如最新款的品牌電動(dòng)車(chē)等。而在以往，各地樓市中“以物換物”的現(xiàn)象頗為流行，曾出現(xiàn)過(guò)“用大蒜換房”，后來(lái)又有“用西瓜換房”。對(duì)于房企的多樣促銷(xiāo)方式，記者隨機(jī)采訪了幾位購(gòu)房者，他們表示覺(jué)得這種方式很新穎，但對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性則表示懷疑。
無(wú)論是打折還是各類(lèi)促銷(xiāo)手段，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)都是加快去庫(kù)存，因此必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上尋求新穎之道。有分析人士指出，開(kāi)發(fā)商的各種促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上受到一些城市限價(jià)政策的影響。由于市場(chǎng)交易的變化或限價(jià)的“虛高”，開(kāi)發(fā)商往往通過(guò)創(chuàng)意促銷(xiāo)吸引買(mǎi)家入市，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，進(jìn)行顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新似乎是合理的。然而，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)遵循多方共贏的原則，既要給購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)際利益，也要為市場(chǎng)樹(shù)立良好的示范效應(yīng)，避免產(chǎn)生金融風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于未來(lái)樓市的發(fā)展方向，中指研究院的研究副總監(jiān)徐躍進(jìn)表示，目前“金九”傳統(tǒng)旺季的開(kāi)局顯得平淡，居民收入預(yù)期等長(zhǎng)期因素并未明顯改善，觀望情緒依然較重。同時(shí)，由于供應(yīng)量減少，新房市場(chǎng)面臨壓力，而重點(diǎn)城市的二手房市場(chǎng)在“以?xún)r(jià)換量”的推動(dòng)下仍保持一定的活躍度。從趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)在9月底樓市政策將有所優(yōu)化，借助政策的支持，四季度的市場(chǎng)成交量有望回升。更多股票資訊，關(guān)注財(cái)經(jīng)365！