隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的興起，第三方支付平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，經(jīng)過這些年噴井式的發(fā)展，移動支付早已滲透到我們生活的方方面面。據(jù)了解，在我國的交易市場上，每10筆交易中就有8筆是通過支付寶、微信等移動支付平臺完成，移動支付對人們支付方式的影響可見一斑。

談起第三方支付平臺，除了家喻戶曉的支付寶、微信、銀聯(lián)等巨頭企業(yè)之外，當(dāng)下最引人矚目的另一領(lǐng)頭軍，非拉卡拉莫屬。自2005年成立以來，拉卡拉在這十幾年的時間里，多次躋身于移動支付市場的前列。如今，其憑借新的代表作即智能POS機，在智能POS機市場上，成功拔得頭籌，更是備受市場關(guān)注。在當(dāng)下競爭如此激烈的第三方支付市場里，拉卡拉能夠成功突圍，必有其過人之處。那么，拉卡拉是如何在市場上成功脫穎而出的？

拉卡拉是如何步步為營，成為智能POS機市場的新擂主？

據(jù)易觀發(fā)布了《中國第三方支付行業(yè)專題研究2018》顯示，截止2018年上半年統(tǒng)計，拉卡拉的終端掃碼受理筆數(shù)、智能終端投放量齊列行業(yè)第一；銀行卡收單交易規(guī)模位列行業(yè)第二。拉卡拉取得這些驕人的成績背后，離不開其對市場的洞悉和艱辛的付出。那么，拉卡拉是如何步步為營，并成功摘下智能終端投放量的桂冠？

首先，對于一個企業(yè)而言，產(chǎn)品始終是其最大的核心競爭力。如果沒有過硬的產(chǎn)品，企業(yè)就沒有賺錢的工具，沒有賺錢的工具就沒有收入，缺少盈利來源不僅難以填補企業(yè)的虧損，也難以吸引資本加入，更難以驅(qū)動企業(yè)更進一步發(fā)展。而拉卡拉成立僅短短幾個月內(nèi)就率先推出電子賬單平臺。之后又相繼推出首部針對家庭及個人刷卡的專屬設(shè)備即Mini家用刷卡機、讓小微商戶的收單業(yè)務(wù)步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的手機收款寶等多個創(chuàng)新性產(chǎn)品。憑借著多款產(chǎn)品的推出，拉卡拉得以在市場上站穩(wěn)腳跟。

再者，經(jīng)過多年的市場考察以及技術(shù)的提升，2015年，拉卡拉再次率先在國內(nèi)推出支持NFC、微信、支付寶等多種支付方式的智能POS機，大大拓寬了支付的邊界，搶先一步進入智能POS機這個細(xì)分領(lǐng)域。不難看出，在產(chǎn)品研發(fā)上，拉卡拉一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷豐富羽翼，并探索出了屬于自己的一條道路。有了產(chǎn)品的支撐，企業(yè)在市場上的競爭力度更強了。

其次，終端是移動支付的一種基礎(chǔ)建設(shè)，不僅能夠活躍線下的支付場景，還能推廣移動支付業(yè)務(wù)。拉卡拉作為受理端的代表機構(gòu)之一，近年來，一直不斷加大在保險、零售、酒店等終端場景的投放，強勢布局線下場景。借助大數(shù)據(jù)和云計算服務(wù)平臺，拉卡拉打造了業(yè)內(nèi)首個“全開放”云服務(wù)平臺，有效地融合了“線上+線下”的流量口，企業(yè)的產(chǎn)品也因此得到了更好的推廣。易觀數(shù)據(jù)顯示，截止2018年上半年，拉卡拉已經(jīng)擁有1千多萬商戶,覆蓋近400個城市。

此外，除了智能POS機外，拉卡拉在2018年還相繼推出收錢寶盒、超級收款寶等新一代收銀掃碼終端以及融合“互聯(lián)網(wǎng)+”全新理念的智能收銀臺多功能終端，能夠全方位滿足各層次、不同行業(yè)的商戶需求。拉卡拉通過完善智能POS落地服務(wù)，成功地將終端切入到餐飲、零售、旅游、保險等各行業(yè)場景，帶動增值業(yè)務(wù)的開展。可見，拉卡拉通過搶占多個領(lǐng)域的市場份額，成功地打通了單一化的壁壘，實現(xiàn)了場景多元化的分布。

最后，拉卡拉正大力發(fā)展金融科技，并以此構(gòu)建金融生態(tài)圈的野心已見雛形。今年3月底，拉卡拉正式向金融科技進軍。其除了聯(lián)合藍標(biāo)成立大數(shù)據(jù)研究院，建立關(guān)于云計算、區(qū)塊鏈等多個科技實驗室之外，還計劃在未來三年之內(nèi)，和藍標(biāo)一起向大數(shù)據(jù)研究院投入20億。可見，拉卡拉為提高企業(yè)綜合能力，從多元化過渡到生態(tài)化所付出的努力與決心。

總的看來，拉卡拉之所以能夠成為智能POS機市場的新擂主，不僅源于其具有準(zhǔn)確的自我定位能力，且其還在產(chǎn)品的設(shè)計和營銷上付出了不少精力。功夫不負(fù)有心人，拉卡拉的付出也得到了相應(yīng)的回報。但市場給拉卡拉帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來了不少挑戰(zhàn)。

看似風(fēng)光無限的拉卡拉，實則憂心忡忡

這些年，拉卡拉在競爭激烈的移動支付戰(zhàn)場上，驍勇善戰(zhàn)，多次凱旋而歸，可以說是風(fēng)光無限。但身處戰(zhàn)場哪有不挨刀的道理，經(jīng)過多輪激戰(zhàn)后，其戰(zhàn)術(shù)的不足之處也相繼被暴露出來，使其在備受市場肯定的同時，也伴隨著很多隱患。

一來，拉卡拉旗下的個人POS機收款寶因門檻低、操作簡單、即開即用、成本低等優(yōu)勢而備受市場的青睞。但這些優(yōu)勢其實也向“有心人”敞開了套現(xiàn)的大門，為自己埋下了信用卡套現(xiàn)的隱患。其雖然對收款寶信用卡刷卡限額進行了一些規(guī)定，但對信用卡月刷次數(shù)和刷卡限額并沒有限制，若使用多張信用卡在收款寶上提現(xiàn)，大額套現(xiàn)也是可以實現(xiàn)的。可見，對收款寶刷卡限額并不能有效杜絕信用卡套現(xiàn)。

此外，2014年，拉卡拉曾經(jīng)引以為豪的收款寶就因零門檻即可申請個人POS機、材料審核形如虛設(shè)等違規(guī)問題而身陷“套現(xiàn)門”，且收款寶自面世以來就被多家媒體指責(zé)“套現(xiàn)”。目前雖沒有相關(guān)政策對此制約，但這種打擦邊球的行為終究不是明智之舉。拉卡拉想要健康持續(xù)地發(fā)展自己的金融業(yè)務(wù)，其就要早日堵住套現(xiàn)漏洞這個難題。

二來，隨著移動支付的發(fā)展，市場上的支付種類越來越多樣，商家對收款設(shè)備的要求也越來越精細(xì)化。收款效率低下、限制條件多的傳統(tǒng)POS機已然無法滿足市場的需求。POS機走向智能化已成為一種難以抵擋的趨勢。據(jù)2016年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)POS 終端2453萬臺，其中智能POS機不到100萬臺，占比約 4%，滲透率僅為１％，意味著這一市場仍有很大的發(fā)展空間。廣闊的發(fā)展前景讓不少企業(yè)、資本紛紛入局，如阿里、美團等巨頭企業(yè)已經(jīng)紛紛入局市場，并相繼推出智能POS機。隨著“挑擂人”的增多，拉卡拉所面臨的競爭壓力也會越來越大。