導(dǎo)語(yǔ)：茄子快傳SHAREit自2012年從聯(lián)想內(nèi)部孵化以來(lái)一直保持著高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。伴隨著聯(lián)想移動(dòng)設(shè)備出貨量連年增長(zhǎng)以及中國(guó)人口紅利的帶動(dòng)下，截止到2015年時(shí)，茄子快傳在國(guó)內(nèi)用戶已突破2億。也在當(dāng)時(shí)，為了讓茄子快傳更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，聯(lián)想決定將其單獨(dú)拆分，向外界拋出了這顆醞釀許久的互聯(lián)網(wǎng)之種。
仇俊丨茄子快傳CEO
2015年6月，茄子快傳的CEO仇俊找到聯(lián)想創(chuàng)投的總裁賀志強(qiáng)，提出All in出海的想法。賀志強(qiáng)聽(tīng)完后半晌沒(méi)有說(shuō)話，猶豫再三，丟下一句「我支持你，不過(guò)后面還得經(jīng)過(guò)董事會(huì)的同意。」
那是仇俊來(lái)到聯(lián)想的第七個(gè)年頭，賀志強(qiáng)一直都是他的老上司。他對(duì)老賀的決策風(fēng)格早已了然。「愿意承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)可以讓你先做，但是如果失敗還得秋后算賬。」所以在董事會(huì)通過(guò)之前，仇俊已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)偷偷進(jìn)行了出海的探索。
當(dāng)時(shí)賀志強(qiáng)的猶豫并非沒(méi)有原因，雖然茄子快傳幾年內(nèi)發(fā)展迅猛，但畢竟是在聯(lián)想的蔭庇之下。放手之后能否再取得這樣的成績(jī)？再且出海發(fā)展勢(shì)必要放棄國(guó)內(nèi)辛苦打下的市場(chǎng)，代價(jià)會(huì)不會(huì)太大？
仇俊想的很清楚，隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至后，無(wú)論是功能還是盈利模式都相對(duì)單薄的工具類應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)早已不再。在BAT等巨頭入局之后絞殺下，等待那些曾經(jīng)大熱產(chǎn)品的下場(chǎng)只有兩個(gè)——要么做死，要么被收。
2015年11月，GO Launcher母公司久邦數(shù)碼（GOMO）在掛牌兩年之后黯然退市；海豚瀏覽器在賣(mài)身搜狐暢游后，也走向了沒(méi)落；曾經(jīng)國(guó)民級(jí)的應(yīng)用墨跡天氣，雖然跌跌撞撞中熬到了創(chuàng)業(yè)板，但也難逃體積臃腫，用戶流失，變現(xiàn)困難的難題；臉萌、足記、魔漫這些曾經(jīng)刷爆朋友圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，都因沒(méi)能找到持續(xù)發(fā)力的方向，在火了一陣子之后迅速落寞。
茄子快傳SHAREit主打功能是跨平臺(tái)的近場(chǎng)傳輸。用戶不需要Wi-Fi和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，只要打開(kāi)軟件即可建立WLAN熱點(diǎn)讓手機(jī)與其他智能設(shè)備之間直接傳輸文件與數(shù)據(jù)。對(duì)于茄子快傳這種單一的傳輸軟件而言，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和Wi-Fi的覆蓋普及，QQ、微信、網(wǎng)盤(pán)等多種支持跨平臺(tái)傳輸?shù)能浖懤m(xù)出現(xiàn)后，開(kāi)始變得不太符合國(guó)內(nèi)用戶需求。
那時(shí)仇俊開(kāi)始有了「走出去」的想法。2015年茄子快傳正式從聯(lián)想拆分，仇俊帶著團(tuán)隊(duì)把主要精力向海外轉(zhuǎn)移。兩年之中，那個(gè)曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)大熱的國(guó)民級(jí)應(yīng)用似乎銷聲匿跡。
直到近期，仇俊在面對(duì)媒體時(shí)才透露在選擇出海后，茄子快傳的用戶總數(shù)達(dá)到12億。茄子快傳僅在印度的用戶就超過(guò)3億，在全球38個(gè)國(guó)家的Google Play市場(chǎng)工具類榜單中位居首位。
仇俊沒(méi)辜負(fù)老賀的信任，交出了一副完美的答卷，然而這只是一個(gè)開(kāi)始。
風(fēng)口下的印度
仇俊把茄子快傳出海的首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了印度，這也是中國(guó)廠商在面對(duì)出海時(shí)的主流選擇。
印度是全球范圍內(nèi)除中國(guó)外人口最多的國(guó)家，年輕人口是國(guó)家的主力人群和消費(fèi)目標(biāo)群體，超過(guò)1/2的人年齡不到25歲。并且跟國(guó)內(nèi)發(fā)展成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，印度直到現(xiàn)在依然處于功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)換期。從人口基數(shù)到手機(jī)移動(dòng)設(shè)備端的優(yōu)勢(shì)，紅利都始終存在。
和國(guó)內(nèi)復(fù)雜的應(yīng)用發(fā)行渠道不同，國(guó)外主流應(yīng)用市場(chǎng)集中在App store和Google Play中。在以往出海的企業(yè)中，被普遍采用的拓展方式都是流量打法——花錢(qián)砸廣告，買(mǎi)用戶。仇俊是研發(fā)出身，他更注重優(yōu)越的產(chǎn)品體驗(yàn)帶來(lái)原始用戶積累。「我們嚴(yán)格控制了工具的安裝體積，并且把節(jié)電做到了最優(yōu)。基于用戶體驗(yàn)的考慮我們?cè)诔跗诓⑽催M(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)。」
事實(shí)上在茄子快傳出海之前，這款工具應(yīng)用的海外市場(chǎng)下載量已經(jīng)突破千萬(wàn)。不過(guò)彼時(shí)茄子快傳團(tuán)隊(duì)的主要精力還放在國(guó)內(nèi)，所以并未對(duì)海外產(chǎn)品和用戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)。
仇俊決議出海后的第一件事就是跑到了北京各大院校招聘外語(yǔ)專業(yè)的員工，把以前在應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的評(píng)論一一回應(yīng)，借助各大社交媒體與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶口碑上去了，基本沒(méi)有花錢(qián)茄子快傳在2015年底時(shí)海外用戶已突破2億。
茄子快傳SHAREit的功能性與其在印度市場(chǎng)的爆發(fā)也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
印度是一個(gè)松散的聯(lián)邦制國(guó)家，各邦之間法律、稅收、文化、政策都不相同。在印度常用的語(yǔ)言超過(guò)33種。所以類似于Twitter這種以文字為主的工具在印度沒(méi)能風(fēng)靡，更適合傳輸音頻內(nèi)容的茄子快傳反而受到了當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)。
茄子快傳的使用場(chǎng)景大多集中在Wi-Fi缺失、高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋或者通訊資費(fèi)較貴的條件中。根據(jù)2016年世界銀行的統(tǒng)計(jì)報(bào)告在印度每百戶擁有的固定寬帶數(shù)只有1.4，而同期的美國(guó)是30多，中國(guó)是25。茄子快傳團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在每百戶擁有的固定寬帶指數(shù)與茄子快傳的用戶是有關(guān)聯(lián)的，在這個(gè)指數(shù)低于10的區(qū)域，茄子快傳用戶不僅數(shù)量多，而且絕對(duì)活躍。
「茄子快傳其實(shí)在印度被用戶當(dāng)成Wi-Fi一樣的的基礎(chǔ)設(shè)施在使用，彌補(bǔ)了他們固定寬帶的缺失。」
事實(shí)上印度并不算一個(gè)十分落后的國(guó)家，當(dāng)?shù)氐囊恍┕驹贗T、生物方面也有一些突出的成績(jī)。但是目前印度社會(huì)人口隔絕嚴(yán)重，社會(huì)資源集中在相對(duì)高收入和高學(xué)歷的人群中。而且不只是財(cái)富分配的不均勻，高低收入用戶之間的生活方式和思維模式也有很大的不同。
種姓制度的遺留也使社會(huì)隔絕加劇。仇俊有一次前往印度一家銀行商談合作，談完準(zhǔn)備下樓時(shí)隨意搭上了一個(gè)電梯，卻遭到合作方的阻攔。「他們認(rèn)為那是只能讓仆人搭乘的電梯，而像我們這種身份的人不應(yīng)該做這個(gè)電梯。」
低收入群體在印度社會(huì)中占據(jù)了90%的比例，在這類人群中還有一個(gè)特點(diǎn)就是家族化聚集。仇俊找到一些當(dāng)?shù)赜脩袅私夂蟀l(fā)現(xiàn)，他們通常以大家族為單位生活居住在一起，每戶家庭十幾口人的情況并不少見(jiàn)。而在家庭之中需要互相傳輸內(nèi)容時(shí)，茄子快傳就成為必不可少的工具。
足夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r又足夠剛性的用戶需求形成了茄子快傳自發(fā)的爆炸性增長(zhǎng)。仇俊去印度考察了多次，他發(fā)現(xiàn)在許多當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，店員會(huì)主動(dòng)的把茄子快傳的產(chǎn)品向用戶推薦過(guò)去，而這一切他們團(tuán)隊(duì)完全不知情。